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Giudizio o “Spinta gentile”? “It’s a Meal. Not a Competition. Let’s Relax.” Ikea continua sulla linea editoriale dell’ironia, del prendere in giro gli effetti della tecnologia sui comportamenti umani. Ha realizzato un cortometraggio a mio avviso molto bello e attuale. Già in passato ci ha deliziato con la capacità di scherzare sulle debolezze umane collegate […]

La scelta del momento fa una grande differenza tra un si e un no Ero a letto e stavo leggendo disordinatamente una pagina qua e là, come a volte si fa prima di addormentarsi. Di colpo mi cade l’occhio sulla nota numero 6 del Libro “Presuasione” di Rober Cialdini. La leggo incuriosito come si faceva […]

Analisi con il Me.To.Do EmoC delle tecniche di persuasione usate nel libro “È facile smettere di fumare se sai come farlo” di Allen Carr   Che il Libro di Allen Carr “È facile smettere di fumare se sai come farlo”  sia un esempio eccezionale di persuasione è eclatante. Solo in Italia ha venduto quasi 1,5 […]

Emozioni e automatismi di persuasione in Via della Libertà Era la sera della domenica prima di Natale e camminavo rilassato nella zona delle boutiques di lusso. Passeggiavo in attesa di raggiungere il ristorante per la cena. L’ultimo viaggio di lavoro dell’anno in  una Sicilia che mi ha riempito di belle emozioni e di pensieri profondi sulla […]

Eccovi un piccolo regalo: la traduzione di un articolo di Daniel Goleman del maggio 2017 autore del bestseller “intelligenza emotiva” e uno dei massimi esponenti della materia <<Intelligenza Emotiva significa essere gentile o educato? Intelligenza Emotiva significa solo avere tanta empatia? L’intelligenza Emotiva è solo per donne o uomini che vogliono entrare in contatto con […]

Le Persone non sono risorse. Bastaaaa, per favore! Ho appena letto un annuncio di una società di “HR” che recitava: “ Inoltre la  risorsa deve …” e poi “alla risorsa viene proposto un contratto a tempo determinato …  di 1 anno” .  Si tratta della ricerca di un formatore con almeno 3 anni di esperienza […]

“Se gli uomini definiscono reali certe situazioni, esse sono reali nello loro conseguenze” Lo disse William Thomas, sociologo e capo della scuola di Chicago. Questo significa che se si diffonde una credenza o diceria, vera o falsa che sia, saranno comunque reali le sue conseguenze, perché involontariamente i protagonisti metteranno in atto comportamenti che faranno […]

Il motivo vero per cui le banche sono a rischio di sopravvivenza è di natura emotiva. Pochi manager sono disposti ad ascoltare questa idea senza pregiudizi. A volte mi sembra di rivedere l’atteggiamento dei dirigenti della Nokia che non compresero cosa stava succedendo intorno a loro e si fecero fregare dall’eccesso di confidenza. La mancanza […]

Che cos è un emozione? Definizione di Emozione: “le Emozioni sono il modo in cui il nostro cervello codifica le cose di valore e danno il senso all’esperienza …” ringrazio Martin Lindstrom per aver dato questa definizione nel suo libro “Neuromarketing”. Aggiungerei a questa definizione questo seguito “… e ne determinano la memorabilità. Eventi privi […]

Quelle frasi che ti capitano all’improvviso … Era il 1999 ed ero in procinto con altri due soci di creare una piccola società di informatica quando, parlando del progetto di software che avevamo in mente mi uscì questa frase: “l’informazione è inutile senza la capacità di trasformarla in conoscenza”. Quelle frasi che a volte ti […]

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